Skal man altid afregne pr. lead, salg som annoncør ?
Umiddelbart er det ikke et spørgsmål der er kan besvares med et ja eller nej. Det afhænger af den enkelte annoncør, målgruppe, konkurrencen på markedet m.m.
Den enkelte annoncør skal kende nedenstående hierarki for, at kunne opstille de rigtige målsætninger ved afregning i form af lead eller salg.
Pris pr. eksponering > pris pr. klik > pris pr. lead > pris pr. salg
I nogle tilfælde kan det være en fordel at afregne pr. eksponering og ikke i form af klik. Afregnes pr. eksponering, ligger risiko på en god ROI hos annoncøren, mens risiko flyttes til mediet i højere grad når der afregnes pr. lead og i endnu højere grad når der afregnes pr. salg. Det vigtigt at skabe de rigtige rammer, ellers vil det ikke være muligt at lave gode affiliate aftaler over tid.
Den samme virksomhed kan have forskellige målsætninger med de kampagner der afvikles over et år. Nogle kampagner er meget produkt-afhængige, hvor det eneste succes kriterie er at skabe salg her og nu, altsp hvor vægten er på respons. Andre kampagne kan have til formål at skabe højere kendskab, ændre præferencer. Målepunkter der ikke egner sig til affiliate afregning, men er mere branding orienterede i deres natur.
Så inden man som virksomhed kaster sig ud i afregning pr. effekt, er det vigtigt at målsætningerne med den enkelte kampagne fastlægges. Når virksomheden ønsker at starte en affiliate kampagne, er det vigtigt, at der er et naturligt flow fra eksponering af forbrugeren til forbrugeren foretager det faktiske køb. Er dette ikke tilfældet, vil det være svært at lave rentable affiliate aftaler.
Husk affiliate aftaler er win win - begge parter skal vinde for at der opnås succes !
25.07.01
0 Kommentarer til “Affiliate marketing, skal der altid laves sådanne aftaler ? ”